视频营销年代已来临

在过去的几年里，视频已经成为最受欢迎的大众传播媒介之一，并且，消费者对于视频内容的观看、互动和付费的活跃度也达到历史的最高水平。对于视频营销而言，已经越来越多的企业和商家开始重视视频营销，并开始逐步建设自己的视频营销战略。为了全面解读并透析整个视频营销行业的发展现状、发展特色和竞争策略等，要火营销（BoosterMedia）开始对整个视频营销行业的发展现状进行了调研，经过两个多月的时间，调研回收了总样本量1260份，受访者涵盖了国内各行各业，包括营销专业人士和线上消费者群体，通过定量调查和定性访谈相结合，并进行深度整理和分析，最终形成了《2020年视频营销现状分析》白皮书。下面，我们简单整理了一些白皮书中的要点，希望读者能够对如何做好视频营销这一点引起思考。

首先我们针对营销者提出了问题：如何看待视频内容与营销的相关性？是否有在营销中尝试使用视频？总体来说，我们收到了相当正面的反馈：

有87%的企业正在使用视频作为营销工具，这一趋势相比2017年的63%和2018年的81%都有上升。甚至，有91%的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分；这相比2017年的82%和2018年的85%都有着显著增加。很明显，有愈来愈多的营销人员开始使用视频作为重要的营销工具，也越来越重视营销视频内容的重要性。

但并非每个营销者都对视频有着毫无保留的信任。数据显示，依然有13%的企业经营者和营销者从未使用过视频作为营销工具。由于信息流通的不畅、发展战略的错位、成本控制上的忧虑等综合因素的糅杂，他们对视频在营销上的价值仍持怀疑态度。但这些反对性意见和阻碍性因素似乎在慢慢地消散：在2019年,有越来越多营销领域的“无视频主义者”表示他们希望尝试在2019年开始使用视频。在这种趋势下,如果我们在2020年重新审视我们的研究结果，2019整年的视频使用情况可能会比现在更好。

视频对于企业营销的作用

现如今，尽管营销人员正在使用视频来实现各种不同的商业目标，但都一致认为，视频有力地促进了营销的成功和业绩的增长。譬如，有94%的营销者称，视频有助于增加用户对他们的产品或服务的了解；同时，有84%的营销者称，视频可以增加自己网站的访问量。更重要的是，视频被普遍视为一种催化剂，能有效地将潜在客户转化为产品的消费者。

如果我们进一步对比2018年营销者对视频的态度，那么可以看到，在2019年，视频对于企业营销的影响力更加显著了。有近一半的营销行业的受访者表示，自己在系统性地通过视频传递价值观时，似乎更容易说服他人。此外，视频本身似乎也在变得更有吸引力。随着互联网科技的迅速发展，视频制作和内容推广的成本大大降低，视频的自主制作也打破了技术的壁垒，渐渐成为一项触手可及的工作目标。因此，视频在企业管理者和营销者中的热度也越来越高。我们也期望着，在2019年乃至接下来的数年中，视频营销也可以维持这样的高热度，并且不断在形式和内容上创新，与企业的营销战略更为契合。

网络营销平台

对大多数营销者而言，社交网络媒体平台是视频营销最重要的渠道。其中，有绝大部分都灵活运营多种社交媒体平台来推广自己的视频内容（这些平台包括但不限于YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Webinar等）。在今年，YouTube保持了其作为最广泛使用的视频营销渠道的地位，并且仍然是最成功的视频营销平台。然而，视频营销真正朝着多样化和全面化发展，其在所有主要社交媒体渠道中的使用率和有效性上都出现了真正的激增——无论是Twitter，Facebook还是Instagram，都出现了越来越多的营销视频，并且各个平台视频的总体转化率也在稳步提升。

而在更为细分的商业领域，尤其是海外众筹领域，一段精彩的众筹视频，无疑是海外众筹项目成功的重要因素。这主要是因为，精彩的众筹视频在内容传达上更直观并易于被观众接受，能够有效提升项目宣传的转化率，最终有效地促进众筹项目成功。在报告中，我们集中调研了KickStarter和Indiegogo两大主流众筹平台上含有视频的众筹项目的统计数据。Kickstarter平台数据显示：如果你拥有一个包含视频的众筹项目，那么最终达到预期众筹金额的可能性，相比不包含视频的众筹项目要高出85％。如果你的视频非常有吸引力，能够吸引大量潜在参筹者的观看，那么你的众筹项目的成功率接近100%。无独有偶，Indiegogo平台数据也显示：众筹项目的视频若足够精彩，其项目筹资翻倍的概率高达78.3％。

此外，遵循视频营销里所谓的“3分钟定律”，对于众筹项目的成功也很重要。我们通过分析2018年Kickstarter、Indiegogo两大平台最受欢迎的15个众筹项目视频的平均视频时长得出结论：通常情况下，潜在参筹者的对视频的注意力只有可怜的3分钟左右。同时，有研究数据显示，这3分钟时间内，最重要的仅仅是前30秒：如果在最开始的30秒内无法成功抓住观看者的兴趣，那么他们通常会直接关闭视频。因此，在保证足够的视频技术和画面品质的前提下，众筹项目管理者最好要保证视频内容的巧妙编排，在前30秒内用精到的镜头语言和配音集中展示产品的亮点，从而让观看视频的潜在参筹者保持他们对于视频和众筹项目的兴趣。

总的来说，精彩的众筹视频，是与潜在参筹者沟通的重要手段，也是海外众筹项目中非常重要的组成部分。因此，众筹项目管理者要提升自己项目的成功率，就必须在众筹页面添加有吸引力的视频。

视频营销对于消费者的意义

如果我们把镜头对着庞大的消费者群体，那么视频营销的重要性就愈发凸显。在2019年，可以说，几乎已经没有消费者可以完全摆脱视频营销的影响了。甚至，大部分消费者正在主动寻找可靠的营销视频，来为自己未来的消费行为提供指导和参考。有96%的消费者表示，自己习惯于通过观看产品介绍类视频来了解有关产品或服务的更多信息；同时，有近八成的消费者已经成功被说服购买了视频里推荐的产品和服务。

而随着移动互联网技术的进步，移动设备端，特别是手机客户端，已经成为企业和商家争取消费者的主战场。现如今，有近90%的消费者同时用手机和电脑观看视频，而其中有半数以上更习惯在移动客户端上观看。而移动端视频和电脑端视频形式的差别，决定了企业视频营销方式的差别。具体来说，有近3/4的受访者表示，自己看视频的时候喜欢将手机水平式放置。这告诉营销者，在大多数情况下，在移动客户端使用水平式放置的视频形式，往往更容易取得不错的点击量和转化效果。

出乎意料的是，消费者对于视频营销的态度，也并非我们所想象得那么消极。据统计，有87%的受访者愿意在2019年看到更多品牌推广相关的视频内容：前提是它对产品和品牌的描述足够简洁明了，足够有趣味性。此外，消费者喜欢的分享类型，也可以促使营销者对视频推广策略引起重视——毫不意外，视频是最受消费者欢迎的社交传播媒介。有48%的人表示，相比其它社交媒体类型的内容，他们最有可能与朋友分享视频的内容。视频的优先级在社交媒体帖子（23％），新闻文章（16％），博客帖子（5％）和产品页面（3％）之前。

总结

这是一个社交媒体的时代，对企业来说，建立一个正确而行之有效的产品营销和品牌推广战略无比重要。在2019年，视频已然成为这个时代传播最广、影响最大的一个社交媒介，也是企业可以利用的最便捷、最有效的一种营销推广工具。视频，正深刻地左右着每个企业管理者的决策行为，以及消费者的购买行为。在我们看来，一个恰当的视频营销战略对企业影响最为深远的，不光在于它可以帮助企业赢得国内市场竞争，还在于它可以有力推动企业品牌“出海”。

品牌“出海”，指的是品牌企业将眼光跳脱出国内市场，专注于为自身产品寻找海外潜在买家的营销战略和行为。它需要品牌企业进行海外市场调查，确定海外市场营销可能成功的领域，然后将品牌概念落地，以满足当地目标群体对产品的需求。在这个过程中，视频可以作为海外市场营销的加速器。企业既可以通过社交媒体平台，也可以通过展会、网站、交流会等专业平台来进行视频营销，以提升品牌和产品的知名度，吸引更多的海外买家。

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