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创意策划

懂得“定位”“冲突”“切割”之类的玩意,
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可以设计热血铿锵的营销套路;
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全网营销

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八毫米传媒科技(广州)有限公司成立于2011年,
是一家以专业视觉制作服务为基础,提供影片创意、极致制作,传播一体服务的视觉传媒公司。
公司在华南8个城市设立分支机构,
提供企业宣传片策划拍摄制作、短视频拍摄运营、产品三维动画、场景H5、网站系统建设制作。

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主创团队

Start-up

张淇

视觉创意 导演

李高毅

营销总监

冼炜光

导演 制片人

陈润风

技术总监

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视频营销年代已来临

在过去的几年里,视频已经成为最受欢迎的大众传播媒介之一,并且,消费者对于视频内容的观看、互动和付费的活跃度也达到历史的最高水平。对于视频营销而言,已经越来越多的企业和商家开始重视视频营销,并开始逐步建设自己的视频营销战略。为了全面解读并透析整个视频营销行业的发展现状、发展特色和竞争策略等,要火营销(BoosterMedia)开始对整个视频营销行业的发展现状进行了调研,经过两个多月的时间,调研回收了总样本量1260份,受访者涵盖了国内各行各业,包括营销专业人士和线上消费者群体,通过定量调查和定性访谈相结合,并进行深度整理和分析,最终形成了《2020年视频营销现状分析》白皮书。下面,我们简单整理了一些白皮书中的要点,希望读者能够对如何做好视频营销这一点引起思考。首先我们针对营销者提出了问题:如何看待视频内容与营销的相关性?是否有在营销中尝试使用视频?总体来说,我们收到了相当正面的反馈:有87%的企业正在使用视频作为营销工具,这一趋势相比2017年的63%和2018年的81%都有上升。甚至,有91%的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分;这相比2017年的82%和2018年的85%都有着显著增加。很明显,有愈来愈多的营销人员开始使用视频作为重要的营销工具,也越来越重视营销视频内容的重要性。但并非每个营销者都对视频有着毫无保留的信任。数据显示,依然有13%的企业经营者和营销者从未使用过视频作为营销工具。由于信息流通的不畅、发展战略的错位、成本控制上的忧虑等综合因素的糅杂,他们对视频在营销上的价值仍持怀疑态度。但这些反对性意见和阻碍性因素似乎在慢慢地消散:在2019年,有越来越多营销领域的“无视频主义者”表示他们希望尝试在2019年开始使用视频。在这种趋势下,如果我们在2020年重新审视我们的研究结果,2019整年的视频使用情况可能会比现在更好。视频对于企业营销的作用现如今,尽管营销人员正在使用视频来实现各种不同的商业目标,但都一致认为,视频有力地促进了营销的成功和业绩的增长。譬如,有94%的营销者称,视频有助于增加用户对他们的产品或服务的了解;同时,有84%的营销者称,视频可以增加自己网站的访问量。更重要的是,视频被普遍视为一种催化剂,能有效地将潜在客户转化为产品的消费者。如果我们进一步对比2018年营销者对视频的态度,那么可以看到,在2019年,视频对于企业营销的影响力更加显著了。有近一半的营销行业的受访者表示,自己在系统性地通过视频传递价值观时,似乎更容易说服他人。此外,视频本身似乎也在变得更有吸引力。随着互联网科技的迅速发展,视频制作和内容推广的成本大大降低,视频的自主制作也打破了技术的壁垒,渐渐成为一项触手可及的工作目标。因此,视频在企业管理者和营销者中的热度也越来越高。我们也期望着,在2019年乃至接下来的数年中,视频营销也可以维持这样的高热度,并且不断在形式和内容上创新,与企业的营销战略更为契合。网络营销平台对大多数营销者而言,社交网络媒体平台是视频营销最重要的渠道。其中,有绝大部分都灵活运营多种社交媒体平台来推广自己的视频内容(这些平台包括但不限于YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Webinar等)。在今年,YouTube保持了其作为最广泛使用的视频营销渠道的地位,并且仍然是最成功的视频营销平台。然而,视频营销真正朝着多样化和全面化发展,其在所有主要社交媒体渠道中的使用率和有效性上都出现了真正的激增——无论是Twitter,Facebook还是Instagram,都出现了越来越多的营销视频,并且各个平台视频的总体转化率也在稳步提升。而在更为细分的商业领域,尤其是海外众筹领域,一段精彩的众筹视频,无疑是海外众筹项目成功的重要因素。这主要是因为,精彩的众筹视频在内容传达上更直观并易于被观众接受,能够有效提升项目宣传的转化率,最终有效地促进众筹项目成功。在报告中,我们集中调研了KickStarter和Indiegogo两大主流众筹平台上含有视频的众筹项目的统计数据。Kickstarter平台数据显示:如果你拥有一个包含视频的众筹项目,那么最终达到预期众筹金额的可能性,相比不包含视频的众筹项目要高出85%。如果你的视频非常有吸引力,能够吸引大量潜在参筹者的观看,那么你的众筹项目的成功率接近100%。无独有偶,Indiegogo平台数据也显示:众筹项目的视频若足够精彩,其项目筹资翻倍的概率高达78.3%。此外,遵循视频营销里所谓的“3分钟定律”,对于众筹项目的成功也很重要。我们通过分析2018年Kickstarter、Indiegogo两大平台最受欢迎的15个众筹项目视频的平均视频时长得出结论:通常情况下,潜在参筹者的对视频的注意力只有可怜的3分钟左右。同时,有研究数据显示,这3分钟时间内,最重要的仅仅是前30秒:如果在最开始的30秒内无法成功抓住观看者的兴趣,那么他们通常会直接关闭视频。因此,在保证足够的视频技术和画面品质的前提下,众筹项目管理者最好要保证视频内容的巧妙编排,在前30秒内用精到的镜头语言和配音集中展示产品的亮点,从而让观看视频的潜在参筹者保持他们对于视频和众筹项目的兴趣。总的来说,精彩的众筹视频,是与潜在参筹者沟通的重要手段,也是海外众筹项目中非常重要的组成部分。因此,众筹项目管理者要提升自己项目的成功率,就必须在众筹页面添加有吸引力的视频。视频营销对于消费者的意义如果我们把镜头对着庞大的消费者群体,那么视频营销的重要性就愈发凸显。在2019年,可以说,几乎已经没有消费者可以完全摆脱视频营销的影响了。甚至,大部分消费者正在主动寻找可靠的营销视频,来为自己未来的消费行为提供指导和参考。有96%的消费者表示,自己习惯于通过观看产品介绍类视频来了解有关产品或服务的更多信息;同时,有近八成的消费者已经成功被说服购买了视频里推荐的产品和服务。而随着移动互联网技术的进步,移动设备端,特别是手机客户端,已经成为企业和商家争取消费者的主战场。现如今,有近90%的消费者同时用手机和电脑观看视频,而其中有半数以上更习惯在移动客户端上观看。而移动端视频和电脑端视频形式的差别,决定了企业视频营销方式的差别。具体来说,有近3/4的受访者表示,自己看视频的时候喜欢将手机水平式放置。这告诉营销者,在大多数情况下,在移动客户端使用水平式放置的视频形式,往往更容易取得不错的点击量和转化效果。出乎意料的是,消费者对于视频营销的态度,也并非我们所想象得那么消极。据统计,有87%的受访者愿意在2019年看到更多品牌推广相关的视频内容:前提是它对产品和品牌的描述足够简洁明了,足够有趣味性。此外,消费者喜欢的分享类型,也可以促使营销者对视频推广策略引起重视——毫不意外,视频是最受消费者欢迎的社交传播媒介。有48%的人表示,相比其它社交媒体类型的内容,他们最有可能与朋友分享视频的内容。视频的优先级在社交媒体帖子(23%),新闻文章(16%),博客帖子(5%)和产品页面(3%)之前。总结这是一个社交媒体的时代,对企业来说,建立一个正确而行之有效的产品营销和品牌推广战略无比重要。在2019年,视频已然成为这个时代传播最广、影响最大的一个社交媒介,也是企业可以利用的最便捷、最有效的一种营销推广工具。视频,正深刻地左右着每个企业管理者的决策行为,以及消费者的购买行为。在我们看来,一个恰当的视频营销战略对企业影响最为深远的,不光在于它可以帮助企业赢得国内市场竞争,还在于它可以有力推动企业品牌“出海”。品牌“出海”,指的是品牌企业将眼光跳脱出国内市场,专注于为自身产品寻找海外潜在买家的营销战略和行为。它需要品牌企业进行海外市场调查,确定海外市场营销可能成功的领域,然后将品牌概念落地,以满足当地目标群体对产品的需求。在这个过程中,视频可以作为海外市场营销的加速器。企业既可以通过社交媒体平台,也可以通过展会、网站、交流会等专业平台来进行视频营销,以提升品牌和产品的知名度,吸引更多的海外买家。珠海视频制作 珠海宣传片拍摄 珠海企业视频拍摄 珠海工厂视频拍摄 珠海产品视频制作

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短视频营销时代已来,品牌主应该如何搭上这列车?

不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水,不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。连麦当劳这个77岁的老品牌都开始大胆尝试短视频营销。今年4月份,一向正经的麦当劳联合全世界最受欢迎的短视频平台Snapchat悄悄开启了一场“Snapchat 招聘”。想来麦当劳上班?请先用 Snapchat 弄一份个性化的面试简历!麦当劳说了,面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服,然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才能、优点,并把视频发送给麦当劳。如果你的视频足够有趣,料又足,麦当劳方面通过了,他们就会通知你进入下一步的面试环节。用视频展示个人才艺已经不是招聘过程的新鲜做法了,社交平台用来招聘也已经很常见,不过,当这两个结合,在 Snapchat 上玩法和“脑洞”就多了起来。当然,招聘只是麦当劳试水短视频营销的一个噱头,比较起来该行为的品牌传播性显然大于招聘严肃性。麦当劳也因为这个举动迅速在网络上走红,成为各大版头的话题中心。为什么品牌都瞄准了短视频营销?不止麦当劳,星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等,国际一线品牌纷纷选择短视频营销。连格莱美大奖歌手Ed Sheeran的新歌推广都选择了Snapchat的短视频滤镜,为什么大家都竞相扎堆短视频营销?1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临,品牌营销已和以往形式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势,相较于传统手段,短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示,短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我,最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话,在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片,陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析,更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。珠海宣传片拍摄  珠海视频制作  珠海三维动画制作  珠海宣传片制作  珠海短视频拍摄

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短视频,如何选择正确的变现方式?

众所周知,短视频目前正处在令人瞩目的流量高地,各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量;从网红博主到MCN机构,从短视频平台再到品牌主,链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。事实上,从去年下半年到今年,湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式,其实有着天然的高适配性,再依靠广电系统自身的人力、资源,以及更高品质内容,是极其有可能在MCN这片红海突围,甚至弯道超车的。湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”,内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等,成立账号4个月,就达到了192万粉丝,每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中,销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本,已售7010份,单价90元,其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。美妆账号“晏大小姐vivi”,博主为湖南台主持人晏维,目前有428万粉丝,主要内容以分享美妆、穿搭教程,以及短剧等,目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万,就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品,以及唯品会等购物平台的合作,仅广告收入一块,每个月就有过百万进账。张丹丹所在的湖南娱乐MCN,是由湖南娱乐频道创建的MCN机构,其商业链条已经很完整,与市场化MCN的网红签约模式相同:纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作,以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。据了解,目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号,总粉丝量9700多万,还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万,“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外,叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号,均有不错的营收。MCN机构的浪潮正向传统广电涌来,传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”,那么广电系统和广电人该如何玩转短视频?如何快速获得流量增长?如何实现私域流量变现?这一次,娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手,打造为期3天的短视频实战课,抛弃空洞的概念,不谈深奥的理论,直击运营痛点,现场实操演练,学完快速上手。从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦;到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅;再到坐拥2500W+粉丝,5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着,短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上,“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。当前,广告主在寻找契合的KOL,力求在合适的短视频平台打造有趣的内容,讲好故事,贴近用户,实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准,引领潮流风尚的抖音;强化内容质量,搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频;社区氛围浓厚,好物种草实用分享标签显著的小红书;坚持去中心化、直播业务强势的快手……MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段,尽管竞争趋向激烈,机构总量增速明显放缓,但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系,淘宝直播,抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。

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