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创意策划

懂得“定位”“冲突”“切割”之类的玩意,
更懂实际过程中营销落地的影像关键,
可以设计热血铿锵的营销套路;
也讲得出触动情感的品牌故事。

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八毫米传媒科技(珠海)有限公司成立于2011年,
是一家以专业视觉制作服务为基础,提供影片创意、极致制作,传播一体服务的视觉传媒公司。
公司在华南8个城市设立分支机构,
提供企业宣传片策划拍摄制作、短视频拍摄运营、产品三维动画、场景H5、网站系统建设制作。

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8年专业历程

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主创团队

Start-up

张淇

视觉创意 导演

陈杰

品牌策划

李高毅

营销总监

冼炜光

导演 制片人

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短视频营销时代已来,品牌主应该如何搭上这列车?

不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。随着智能硬件及网络的快速发展与普及,当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题,尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入,今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水,不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势,当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。连麦当劳这个77岁的老品牌都开始大胆尝试短视频营销。今年4月份,一向正经的麦当劳联合全世界最受欢迎的短视频平台Snapchat悄悄开启了一场“Snapchat 招聘”。想来麦当劳上班?请先用 Snapchat 弄一份个性化的面试简历!麦当劳说了,面试者要在 Snapchat 里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服,然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才能、优点,并把视频发送给麦当劳。如果你的视频足够有趣,料又足,麦当劳方面通过了,他们就会通知你进入下一步的面试环节。用视频展示个人才艺已经不是招聘过程的新鲜做法了,社交平台用来招聘也已经很常见,不过,当这两个结合,在 Snapchat 上玩法和“脑洞”就多了起来。当然,招聘只是麦当劳试水短视频营销的一个噱头,比较起来该行为的品牌传播性显然大于招聘严肃性。麦当劳也因为这个举动迅速在网络上走红,成为各大版头的话题中心。为什么品牌都瞄准了短视频营销?不止麦当劳,星巴克的星享卡推广、GUCCI的“线上”接力赛 24HourAce、欧莱雅的化妆滤镜等等,国际一线品牌纷纷选择短视频营销。连格莱美大奖歌手Ed Sheeran的新歌推广都选择了Snapchat的短视频滤镜,为什么大家都竞相扎堆短视频营销?1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临,品牌营销已和以往形式不同,相比于单一讲述品牌故事,更致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势,相较于传统手段,短视频的优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课,90后、95后是年轻化用户的分水岭,这一代人是互联网时代的原住民,依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示,短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我,最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话,在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片,陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析,更乐于接受短视频。而同时,当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受,更容易实现品效合一的传播效果。珠海宣传片拍摄  珠海视频制作  珠海三维动画制作  珠海宣传片制作  珠海短视频拍摄

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短视频,如何选择正确的变现方式?

众所周知,短视频目前正处在令人瞩目的流量高地,各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量;从网红博主到MCN机构,从短视频平台再到品牌主,链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。事实上,从去年下半年到今年,湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式,其实有着天然的高适配性,再依靠广电系统自身的人力、资源,以及更高品质内容,是极其有可能在MCN这片红海突围,甚至弯道超车的。湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”,内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等,成立账号4个月,就达到了192万粉丝,每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中,销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本,已售7010份,单价90元,其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。美妆账号“晏大小姐vivi”,博主为湖南台主持人晏维,目前有428万粉丝,主要内容以分享美妆、穿搭教程,以及短剧等,目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万,就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品,以及唯品会等购物平台的合作,仅广告收入一块,每个月就有过百万进账。张丹丹所在的湖南娱乐MCN,是由湖南娱乐频道创建的MCN机构,其商业链条已经很完整,与市场化MCN的网红签约模式相同:纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作,以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。据了解,目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号,总粉丝量9700多万,还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万,“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外,叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号,均有不错的营收。MCN机构的浪潮正向传统广电涌来,传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”,那么广电系统和广电人该如何玩转短视频?如何快速获得流量增长?如何实现私域流量变现?这一次,娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手,打造为期3天的短视频实战课,抛弃空洞的概念,不谈深奥的理论,直击运营痛点,现场实操演练,学完快速上手。从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦;到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅;再到坐拥2500W+粉丝,5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着,短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上,“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。当前,广告主在寻找契合的KOL,力求在合适的短视频平台打造有趣的内容,讲好故事,贴近用户,实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准,引领潮流风尚的抖音;强化内容质量,搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频;社区氛围浓厚,好物种草实用分享标签显著的小红书;坚持去中心化、直播业务强势的快手……MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段,尽管竞争趋向激烈,机构总量增速明显放缓,但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系,淘宝直播,抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。

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2020的短视频要走向何方?

2019年最火的娱乐方式是什么? 毫无疑问是短视频。 根据艾瑞发布的《2019中国短视频创新趋势专题研究报告》显示,在去年中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人,2019年预计用户规模将会达到6.27亿人,高达6亿多的用户规模,无一不在昭示着短视频作为娱乐方式的强大支配力。 在2019年里刷抖音/快手、拍短视频内容已经成为生活常态,无论是搞笑幽默、生活技能还是新闻现场类的内容都得到了爆发性的增长,短视频的渗透率与增长速度已经压过传统视频行业,这个兴起短短数年的娱乐方式无疑成为了时下最火的形式。 那么今天我们就从短视频形式的本质与需求上分析,短视频为什么能在短短数年内爆发式增长?以及2020年短视频行业又将面临怎样的机遇与挑战? 弗洛伊德动机之上的短视频行业 维也纳著名的心理学家西格蒙德·弗洛伊德对人类需求进形态所,他认为形成人类需求行为的心理因素大多是无意识的,他相信随着人类的成长,许多欲望遭到了压制。 然而这些欲望既无法消除,也无法百分之百的被控制,他们会出现在梦里,无意的话语中或意念活动中,或最终反映在心理中,也就无意识的存在于潜意识的需求之中。 这一理论被后人解读运用为三层产品营销思路,而这三层与短视频产品的走俏因素极为吻合。 第一层次:努力发现人们的“无意识需求”,并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 短视频是用来“刷”的,看爱奇艺、用微信、逛淘宝、刷抖音\快手,汉字的文化在此展示的淋漓尽致,不同产品前面的动词往往代表着使用该产品的实际形态,虽然同样是视频类内容,短视频的形式上却是不断刷出来的。 短视频的内容短,拍摄成本低,也因此意味着其内容在“量”这一点上占据绝对的优势,而如此种类繁多、花样频出的短视频内容,总有一部分是符合特定人群的需求的。 而短视频这种刚开始充满随机性的“刷”形式,实际上就是给用户一个不断筛选的过程,挖掘该用户的“无意识需求”,进而在根据大数据反馈,进行特定内容的推送,推出能够满足顾客此种需求的特定产品。 第二层次:设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理,消除消费者对产品的接受障碍,为产品的市场拓展打开通道。 短视频低门槛的内容生产方式也使得其内容生产方与消费者用户的重叠度较高,与传统视频行业不同,短视频用户中,有内容产出的比率远远高于其他视频娱乐方式,很多人即是内容的消费方,同时也是新内容的产出方。 通过自我的参与感去消除对产品“无意识的抵触”,也同时消除对其他UGC内容的排斥度,使得短视频内容尤其是在UGC内容方面传播的壁垒很低,大家都有拍摄经验,也就对UGC内容的质量不会有太高的预期,降低了接受障碍。 PGC保质,UGC扩容,这就使得短视频更多了一种社交性,在消除了大部分用户的抵触意识后,低门槛制作的短视频内容也能成为用户相互之间社交的一种新符号,加入到社交网络之中,也自然而然的享受到社交带来的红利。 第三层次:改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战),以开拓产品市场。 以如今的发展情况来说,一个短视频平台的崛起一定是在相应的内容奖励机制下起来的,在商业竞争到无死角的环境下,短视频平台并不是单单作为一种娱乐引流方式,它也承担着平台盈利与内容制作者盈利的压力。 也是在信息流广告盈利变现的趋势下,短视频的内容开始成为新的商业营销聚集地,如今短视频带货可以说是电商营销的重要渠道,以短视频内容为媒介的商业变现也成为新的赚钱手段,去抖音上买东西也已经成为新的消费习惯。 这种盈利也成为短视频开拓新场景,招商引资的新引力,资本是一个行业最佳的催熟剂,尤其是在流量红利逐渐消失的互联网下半场,获客成本提高的商业环境下,短视频所带来的全新流量红利也成为各方角逐、深耕的新战场,大大提高了短视频的发展速度,开拓更多的商业化市场。 所以说短视频的火爆本质上在于把握住了用户的“无意识需求”,并在此不断挖掘升级,消除用户“无意识的抵触”,形成社交属性下UGC内容的大爆发,才能在短短数年拿到6亿多的用户规模。 2020年的短视频忧在内,不愁外 以不变的思维来看,2020年的短视频将会再进一大步。 直观的原因在与5G网络的落地实用。本身短视频的火热也离不开智能手机与4G网络的发展,能够让短视频占据移动互联网时代碎片化的用户时间,满足泛娱乐化的用户需求。

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