“短视频+”众所周知，5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点。而对于网络速度依赖度很高的短视频将在5G时代全面爆发，成为内容传播的绝对主力。 5G时代，万物互联，万物皆媒。 因此，短视频将与更多的消费场景和商业模式进行深度融合，如社交电商、智能家居等，这不仅拓宽短视频行业的边界，也促进产业之间的互动。比如，快手目前已接入淘宝、天猫等多个第三方电商平台，促进多方获利。短视频还将与AI、VR等新技术更加巧妙地结合起来，而现实世界与虚拟世界的边界也有可能进一步消融，在此基础上拓展出一种新的、体验性更强的短视频报道形式。在“短视频+AI/VR”领域，国外的步伐要比国内更快一些。早在2016年，Youtube、Twitter就相继开通了360度全景视频直播。国内方面，拥有火山、抖音等短视频平台的今日头条于今年2月份收购了VR视频直播解决方案研发商“维境视讯”，标志着其正式布局VR领域。无界零售或将势不可挡无界零售是什么呢？ 京东董事局主席兼首席执行官刘强东给出了教科书式的答案——场景无限、货物无边、人企无间。 场景无限 → 打破场景的空间和时间界限货物无边 → 打破商品的固有形态与界限，让商品的定位、形式、内容融为一体人企无间 → 打破消费者与企业之间的边界 更直白点讲，传统中心化的零售模式将被一种去中心化的零售模式逐渐取代。　 而短视频营销在无界零售的发展中扮演了重要的角色，因为它重构了消费链路，赋能零售新升级。 具体表现在—— 短视频已覆盖75.8%的网民，独立用户数达6.4亿人，用户覆盖面积无边界；短视频综合了纵向和横向、线上和线下的传播方式，流量和曝光无边界；短视频打开了品牌与消费者连接的新路径，品牌商业价值无边界。 作为无界营销的“头号玩家”，早在去年的“双十一”，京东就利用JOY SPACE无界零售快闪店掀起了一场无界营销风暴。 在其北京的JOY SPACE无界零售快闪店中，京东与抖音展开了充分的合作，创建了一个京东抖音直播间。这不仅为消费者带来了更好玩、趣味性更强的购物模式，也助力京东将线下流量延伸至线上，并实现销售的提升。而抖音这个平台所自带的无边界的传播力，也助力快闪店提高了线上声誉和销量。 平台KOL规范化发展随着互联网的发展和流量的变迁，消费者的注意力已经从文字、图片过渡到了视频。 新语境、新场景的不断出现，迫使品牌方不断转变商业思维，拓宽品牌传播渠道和路径。目前，麦当劳、星巴克等众多品牌商已经将更多的市场预算分配到了短视频营销领域，试图扩大自己的品牌曝光度与效果转化。 而在短视频营销中，KOL成了品牌内容生产和价值传播的灵魂。 这些KOL包括—— 一、声量型KOL → 带来巨大流量 他们通常是年轻貌美的时尚达人、美妆博主等，拥有着庞大的、忠诚度高的粉丝群体。他们通过为品牌背书，或者将其融入到自己的原创视频中，推动消费者对品牌的关注，并且激发消费者的购买欲望，将线上的粉丝流量转化为线下的客流量，带来极大的商业转换率。 代表人物：李佳琦、薇娅等 二、垂直型KOL → 带来专业性和权威性的个人见解 他们通常是在某一个领域具有专业知识的KOL。他们是行走的“种草机”，凭借专业的语言和传播方式深度剖析品牌和产品的优势，为消费者答疑解惑，其话语具有说服力和权威性，因此深刻影响着消费者的购买决策。 代表人物：大嘴博士郝宇 此外，麦肯锡研究发现：被信任的KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。 无可否认，KOL可以带来巨大商业价值。不过最近KOL带货频频出现“翻车”事件，也反映出目前的KOL经济仍旧停留在“草莽时代”。 这启示我们，在5G时代，短视频领域KOL红人经济规模预计将进一步扩大，同时也必将经历内部规则重塑。 而对于一个想要获得消费者长期信任的优质品牌而言，它应该慎重选择平台KOL，塑造与产品调性相符合的KOL，并在真实的内容上进行品牌创意和价值塑造，这样才能让品牌真正适配新的传播语境，在吸引冲动型消费者的同时，也吸引理性型消费者。 在使用流量为品牌赋能之前，请先尊重流量。品牌短视频营销新机遇5G时代，短视频更新速度和传播速度过快，消费者会时刻处于一种信息接收过载的状态。而品牌方也将面临一个难点——必须让自己输出的品牌信息不被消费者当成垃圾信息过滤掉。 那么，品牌方该如何快速地找到信息的引爆点，形成裂变式传播呢? 方法一：出奇制胜 在短视频营销中，消费者的注意力只会停留几秒。因此，品牌方想要快速攻占用户的心智，首先需要吸引消费者的注意。 品牌方可利用“品牌+KOL”“品牌+品牌”“品牌+平台”等方式，巧妙地将两个互不相关的独立IP进行结合，赋予短视频内容独特的创意，给消费者带来强烈的视觉冲击和品牌印象，从而掀起一股线上热潮。老品牌金龙鱼曾推出名为“金龙鱼1:1:1舞出好比例”的短视频营销活动，整合了央媒、卫视综艺以及代古拉K、不齐舞团、刘宇等KOL以及多种传播形式，收获了大波好评，强烈激发了消费者的猎奇心理。 方法二：叙述品牌故事 短视频是品牌剧情化的载体，比文字、图片更具有剧情性和互动性，所以也必定能给品牌带来更多的故事叙述形式与创意。从支付宝的《May J Lee编舞二次元支字舞完整版》到 999 感冒灵的《你知道吗，其实有人一直偷偷爱着你》，再到招商银行的《番茄炒蛋》，无不以温情、动人的视角切入，让观看者意犹未尽，品牌信息的传递自然也水到渠成。短视频平台细分化趋势目前，国内已有抖音、快手、秒拍、美拍、bilibili等短视频平台，虽然它们的商业模式大同小异，但其内核却完全不同。 拿抖音和快手来说，抖音驻扎着一大批一、二线城市的年轻群体，内容以“潮”为主，而快手则主攻下沉市场，粉丝粘性强，内容更接地气。 因此，如果品牌的自身定位较高，并且一、二线城市的年轻群体对其认可度也较高，那么其更应选择抖音。但如果品牌想要真实的转化和私域流量，且其消费者群体主要来自于三、四线城市，并且它更适合入驻快手。 5G时代下，短视频产业的竞争会更加激烈，所以各大短视频平台可能会进一步细分市场，展现出截然不同的平台特性，而品牌方应依据自身的特点选择合适的平台。珠海影视制作   珠海影视公司　珠海宣传片拍摄　珠海视频制作　珠海三维动画制作

从阅文、到看图、再到刷视频……用户接收信息的方式，天然受到技术变革的影响。广告形式亦需要追上技术变革的脚步，方能更好地匹配上用户不断进化的信息接收习惯。广告视频化，不只是拍个视频那么简单如果追溯用户在线上看视频的习惯培养，可以回顾到2004年视频网站的成立，彼时线上视频萌芽，对广告对营销的作用有限。直到2012年，在短视频垂直领域衍生出了快手、美拍、秒拍等APP，短视频的营销价值才开始显现。而随着papi酱走红，抖音爆发，短视频行业真正从规模意义上迎来了春天，之后的资本介入、规模持续扩张瞬间将短视频行业带上了风口，各大平台明枪开战、暗流涌动，形成了今天相对稳定的行业格局。稳定意味着的恰恰不是熄火，而是厮杀，我们用四看，来领略一下这个红海行业的竞争有多激烈：看规模，一年增量超过700%。短视频行业在18年迎来爆发期，市场规模也是成倍速增长，从17年的55亿元到18年的467亿元，增量超过700%，预计2020年到600亿规模。看生态，内容为王成为行业核心。在一定的行规和监管之下，不管是具备制作、发布、传播等一系列功能的综合视频平台，还是以量取胜的海量视频聚合平台，想要获得用户青睐，都必须具备持续输出优质视频内容的能力，内容的优劣程度决定了用户粘性。看布局，重点互联网公司无不抢滩短视频行业。从行业布局来看，行业巨头都在不断推出短视频产品矩阵，未来可期。看产出，复杂、专业、多样化的素材形式是大势。复杂、专业的视频素材，不再是OGC、PGC的专利，许多UGC也能带来足够惊艳的视频内容。不同行业对视频素材的专业性要求也不一样，从相对简单的图片轮播、录屏形式，到需要专业设备取材的情景剧，到为产品专门创作剧本的微电影形式，因行业而异、因投放平台而异、因投放时间而异。四看之后，不难发现，广告视频化虽然依托于视频的形式，却在形式之外从视频广告的内容、平台、分发等各个层面，对行业提出了更高更多样化的要求。 广告视频化，营销行业呼吁“重新定义”在对主流媒体、广告代理商及部分广告主进行访谈过程中，绝大部分被访者均表示已经使用了视频素材进行广告的投放。视频化广告的爆火，要求广告内容、投放技术、人员素质全面提升，被重新定义。提升一，重新定义广告内容。视频广告本身所能聚合的流量高低，直接决定了广告本身的宣传效果。所以，通过产业化、规律化的作业模式去生产视频广告，可在极大程度上避免视频广告在宣传效果上的跳水，保障广告本身性价比。提升二，重新定义投放技术。当早期的CPC、CPM出价投放已经不能满足广告主的KPI需求之后，目前行业偏好采用OCPX的智能出价模式，分阶段放量，把广告预算花在刀刃上。提升三，重新定义人员素质。视频营销优化师不再只是一个账户的定位，他必须同时具备网感、懂梗、懂流行，知道脚本如何创作，更要有“豁出去”的精神，去演去表现。某种程度上，视频营销优化师不像是一个人，而是一个军队。三大提升，带来的转化效果也是显而易见的。相较于传统大图，视频化广告素材，不仅CTR有显著提升，转化成本也明显降低。 玩转视频素材，科学方法对抗爆款“玄学”打造爆款视频素材不确定性因素也不少，在对从业人员的采访中，接近70%的受访者认为，爆款视频的出现存在玄学现象。很多投入高制作精良的视频广告素材在投放市场后遇冷，而部分制作粗糙的视频广告素材却意外大火，所以为了尽量规避这样的不可控风险，就必须掌握一些视频素材的花式玩法。方法一、 账户创意矩阵法。视频素材矩阵打造玄学防护罩，对视频素材进行分类，每个类别下又分多个创意组，每个创意组下又细分多个计划，目前有70%的受访者采用此办法进行实际投放，在实操过程中，每个计划只需要改变出价和人群设置，就能获得意想不到的投放效果。方法二. 脚本排列组合法。视频矩阵的搭建需要大量的脚本素材，采用此脚本素材组合法，将不同维度的脚本进行连线组合，将脚本最大化利用产生出更多视频，从而丰富素材类型，满足视频矩阵策略大量的素材需求。方法三. 新旧素材交替法。在整体视频素材投放周期中，关注素材的数据变化，保证每天有新素材和旧素材同时在线，取得最大化的素材组合效果。在素材上线多天之后，经常查看账户，根据考核指标下线不理想素材。当然，考虑到视频素材的来之不易，素材下线之后，可以通过换位置、换文案两种方式重复利用。换位置，可以把已经衰减的视频素材，下线后在其它计划、组重新上线，这个过程可以对原素材进行重新编辑，也可以直接换位置。换文案，对于已经衰减的视频素材可以进行文案、封面等微调后，作为新素材重新上线。Tips：把握黄金3-5秒。在播放视频素材的过程中，也需要掌握好节奏，不可错过的是视频播放的黄金3-5秒，露出诱因或动机，吸引关注，后续再逐步引入产品和卖点，加入广告链接、按钮、下载等，形成点击、诱因、卖点、转化的层层递进。常规而言，不同行业的视频素材时长需求也不一样，电商比价类以价格卖点露出为主的视频广告，10秒以内最佳，小说剧情类，考虑到讲故事的节奏性，以30秒以上为佳。通过以上“四法”，在一定程度上将极大缓解视频玄学的发生，带来合理的视频化广告效果甚至爆款视频。 实际案例披露独家经验，给爆款素材加把“火”课程的最后，杨平老师用广告主的实际投放案例，分享了360的独家经验。文案精简，直击核心。直奔主题、言简意赅的短文案可能更引起兴趣，统计数据显示，直接引入产品要比迂回剧情转化效果提升80%+。选用具有优惠信息的短文案，是提升CTR的绝招。变化节奏，惊喜翻倍。提高播放倍数，其实是使受众在较短时间内完整了解内容，引起受众兴趣进一步产生后续行为，1.5倍速播放的转化量比正常播放提升20%+。素材周期，新旧交替。素材上线1-2天开始起量，给冷启动期耐心，起量后时刻观察波动，准备上新素材，一周后逐步衰减，补进新素材。通过这些经验的加持，熟谙视频化广告运作规律，打造自家爆款视频不再遥远。珠海影视制作   珠海影视公司　珠海宣传片拍摄　珠海视频制作　珠海三维动画制作

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。 抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。 抖音运营建议：1、组建一支专业抖音运营团队，制定周期计划，集中讨论，挖掘新创意，发布5-10条内容。2、抖音营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿。3、在抖音评论区里，有趣接地气的评论很容易上前，所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。 利用抖音短视频营销的优点在于： 1.抖音，年轻流量集中地 企业产品及品牌想要得到快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。 相关资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。 换句话说，也就是抖音上聚集了很多年轻用户，而且大多为女性。 2.设计全部围绕年轻人 打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…... 首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，“短”成为了它的亮点，让视频内容更加精致、质量更加精良。 因为"短"，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。 其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了很多产品和技术上的革新。 比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。 此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。 总的来说，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。 3.以音乐吸引用户 抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户，继而逐渐全面性发展。 但是“音乐”元素当然仍是它的特质，也是它的营销亮点之一。 另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以增加用户对背景音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐，抑或自己喜欢的音乐。 就目前来看，抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来理解，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。 4.商业变现是抖音未来发展方向 抖音平台在商业合作上，越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。 比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。 随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。 抖音短视频既有如此多的优点，那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢？ 1.利用好抖音开屏广告 抖音大多数的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的购买能力，这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用，通过抖音营销公司品牌，大幅度提高了产品的销量及知名度。 例如：抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。 还有"国民男神"杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。 这些品牌通过对用户及产品的精准定位，利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品购买，从而达到所期望的营销效果。 2.利用抖音"明星"的粉丝效应 "抖音控"、经常刷抖音的人应该知道，那些抖音上的"明星"经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家，接到相关广告后，他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们常常见到的美妆博主测评推荐。 很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的"明星"推荐后，慢慢的为大家所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。 喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点，这是一款特别出名的网红奶茶，大部分的人通过抖音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，大家就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。 以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。 3.建立抖音企业官V 企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。 前段时间，阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。 这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的了解，或者一开始就被公司产品所吸引时，就会主动购买产品进行消费。 4.利用抖音上的热点话题引流 在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。 如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产品的销量。 特别是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流效果。 企业如若利用抖音进行营销，可以考虑以上几种方式，说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红！ 下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法： 案例一：三只松鼠 三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢？ 1、打造品牌独特IP 三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。 小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。 三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。 另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。 2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动 三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到抖音用户的认可。 同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。 案例二、东鹏特饮 东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售"爆炸"的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。 1、清晰的品牌定位及符合大众的人设 为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色，"鹏哥"：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。 自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。 “演员”的精彩演出，商家对抖音的用心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高成长潜力。 2、精彩的剧情设计 东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。 案例三、哈啤 世界杯期间，哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，曝光量高达13亿。 信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。 哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万； 根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。 哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。 在这个网络快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。 企业想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的"风水宝地"。 案例四、乐事1、KOL传播 与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品显得比较少，仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；papi酱参与的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常，也有不错的流量。2、薯条君的打造乐事虚拟一个薯条君的形象，它和正常人一样，骑车上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，创意满满。 总结： 优秀的抖音企业营销具备的几点： 1.清晰的人设和年轻化的品牌个性，打造独一无二形象和气质； 2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入，与产品使用场景深度关联，尽可能避免硬广式传播； 3.稳定的内容创作能力和持续能力，吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。珠海影视制作   珠海影视公司　珠海宣传片拍摄　珠海视频制作　珠海三维动画制作

快手短视频营销指南快手短视频平台的营销价值1、快手流量价值：规模巨大、粘性超强、活跃度高，成品牌营销必选之地据悉，快手日活用户突破1.5亿，用户日均使用时长超过60分钟，日均产生3亿次点赞数，每日上传的用户自制视频超过1500万，日均视频播放次数达15亿。从数据上来看，快手经过这么多年的沉淀，早已形成一个规模庞大的属于老铁们的“短视频江湖”。正是基于如此堪称规模的流量红利，基于活跃用户的粘性和UGC用户不断释放的内容创作价值，才让品牌找到了凝聚用户核心注意力的营销阵地。2、快手消费群体：高消费年轻用户，渠道下沉，引领营销新机遇透过快手官方数据显示，快手上女性用户占比57.8%，88%的用户网购，90后的占比达80%，快手的用户分布在三线及以下城市的用户占比超过60%。众所周知，快手在整个短视频的大环境中，很成功的一点在于快手不走寻常路，跳脱了一二线城市的主攻路径，敏锐的捕捉到了三四线城市人群在整个市场上的需求空白，高效的迎合了这部分用户的娱乐消费的需求，走了一条渠道下沉的路线。3、快手电商价值：以内容赋能电商，大力发展“老铁经济”根据尼尔森对上百家在快手上有经营的商户所进行的定向调研发现，48%的商户从快手上直接接到生意， 42%的商户在快手上年收益超过10万，平均每个视频可以带来1068元收益，这些数据表现了快手上看得见的商业交易需求。快手在平台层面，借助平台优势抢占了各式各样的内容消费场景，以此吸引用户注意力；在KOL层面，通过KOL生产原生内容，利用天然信任关系强化用户认知，释放种草力，同时利用老铁们的社交能力，创造更高效的转化，催生带货力。快手深度融合了内容+社交与电商元素，通过内容赋能电商，平台“老铁经济”成为其核心的驱动力。4、快手商业体系：为广告主提供“高效+长效”的双擎营销解决方案快手构建了“台前幕后”式的商业化体系，前台体系是商家、网红、用户可见的快手营销平台；中台则以“机制”和“效率”为核心；后台则是快手的AI大数据能力。快手的三大核心产品1、原生众创（快接单）：实现品牌精细化，千人千面，一人千面化内容创作原生众创是短视频营销时代的内容大势，通过快手平台帮助广告主精准匹配海量优质网红资源，及千人千面的原生创意内容，并通过快手特有的社交生态实现“老铁经济”下的长效营销，从而提高投放效率和投放效果，实现投放价值最大化。在微播易看来，原生众创主要包括产品种草、体验式种草、清单种草、二次创作、好物安利、技术流视频、榜单推荐、使用测评、科普教程等多种展现形式。原生众创推广位置及展示2、原生信息流广告：锁定目标用户，缩短转化链条，提升投放效果原生信息流广告样式原生信息流广告是随着移动互联网的发展而日渐兴起的营销方式，其具备内容展示相对充分、精准广告定向能力、点击率高、流量变现强等明显优势，成为各大社媒平台的主要广告方式，其可以缩短转化链条，提升广告的投放效果。3、话题活动：加强用户互动参与，掀起全民跟风狂潮话题活动是基于活动主办方发起的一个特点鲜明的话题，来吸引快手不同圈层的用户的参与，同时根据话题要求，拍摄与话题内容和用户自身相关的视频，掀起全民跟风热潮。这种产品形式丰富，互动性强，是天然的内容产出与传播渠道。快手上火爆的营销玩法基于短视频行业洞察和曾执行过的短视频营销案例，微播易总结了三种适合品牌营销的热门快手玩法。1、产品种草：真实消费体验，吸引用户自发种草，建立品牌良好口碑产品种草是一种升级版的“推荐”，基于KOL真实的消费体验，对产品进行好评介绍，重点突出产品的优异卖点特性，激发用户购买欲。这种玩法植入无痕，说服度高，有助于快速建立品牌和产品正面形象。游戏动漫、数码3C、食品饮料、美妆日化等全行业的品牌主在面临新产品入市、产品日常美誉度打造、拉动产品销量等营销需求时可以尝试产品种草的玩法。2、电商带货：品效合一，品牌、口碑、销量三丰收电商带货是各类达人通过真实的体验推荐，千人千面持续性的多频曝光，不断占领用户心智，从而推动产品效果转化。这是一种效果型的玩法，能够精准覆盖垂直人群，转化率高。普遍适用于数码3C、服饰穿搭、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等行业，可以解决品牌新产品入市、电商营销节点、产品全网爆品打造等营销需求。3、才艺植入：让用户情不自禁爱上看广告的秘籍才艺植入是达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素的一种玩法，其优势在于广告嫌疑低、用户接受度高、内容可看性强等，是一种全行业品牌都可以植入的玩法。该类玩法普遍适用于品牌各类产品快速曝光、新产品入市、品牌日常营销推广等营销场景。快手广告投放建议1、区域品牌、渠道下沉的广告主，可以加速投入快手的怀抱根据前文分析，我们知道快手的流量繁荣，区域渗透性强，渠道下沉，且80%都是年轻用户，是国民品牌的营销必选之地。快手，不仅是海量腰部账号集中的“场所”，更是区域商家争夺市场份额的营销平台。不仅如此，凭借“老铁关系”，快手强社交属性也为品牌商家带来了新的营销红利。另外，品牌主投放选择快手的重要理由更多的是基于种草、导流、卖货等效果型的营销诉求。同时，根据广告主投放账号类型的偏好，发现搞笑/段子、高颜值等类型的达人备受广告主青睐。2、老铁经济使快手坐拥肥沃的“种草土壤”，KOL种草带货成为热门玩法独特的老铁经济，使快手的流量能够高效转化。快手上，用户之间先通过建立情感，建立信任关系之后产生推荐性的交易，用户的忠诚高很高，这是快手KOL很明显的一个带货优势。此外，KOL更为简单直接的展示产品卖点，视频的场景偏生活化，更接地气，亲民感更强烈。比如快手一哥散打哥，曾11月6日当天换得了1.6亿的营业额，这无疑就是快手带货的真实证明。3、拥抱庞大的腰尾部账号而非头部据报道，在快手上，快手头部视频仅占平台流量的30%，100万以下粉丝量的腰尾部账号占据了热门作品的最大比例。腰尾部账号尚处于蓝海期，市场供给充足，资源可替代性强，圈层更垂直，有助于粉丝的精准触达，其用户信任感更强，商业化程度很弱，一经选择，响应速度和配合度较高。此外，相对头部账号而言，腰尾部账号的议价能力普遍较弱，是性价比较高的账号组合，可以起到用更低或同等的预算而带来更大曝光转化的营销效果。由此，广告主拥抱丰饶的腰尾部账号而非头部账号，对品牌营销效果也是大有裨益。珠海影视制作   珠海影视公司　珠海宣传片拍摄　珠海视频制作　珠海三维动画制作

短视频娱乐营销新趋势中国短视频营销市场发展概述       根据艾瑞咨询的数据，品牌广告主对于社交化营销的投放意愿不断增强。短视频营销兼具内容娱乐性及互动社交性，红人效应不断显现，在继综艺/剧集+明星IP等娱乐内容营销的试水后，短视频内容+红人生态的营销价值吸引着品牌主做出更多营销预算倾斜的决策       另一方面，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿，预计到2020年规模将超过550亿，短视频营销的变现模式逐渐得到认可。消费者对于短视频内容粘性增强，并逐渐养成短视频内容消费习惯，加之大数据、人工智能等技术的发展和落地使得短视频平台在视觉效果、用户互动及内容精准推送上得以提升，品牌主从中看到了更多可待挖掘的营销消费场景，以及更多可供创新的营销创意空间。       与一开始简单粗暴地追求流量爆发效应不同，现阶段品牌主更讲究精耕细作，包括与平台方、内容方以及MCN机构形成更稳定专业的商业合作模式；在更垂直细分的内容领域深耕以及选择与品牌调性更为相符的KOL；同时还要对短视频营销的效果及风险进行监测和评估，短视频营销市场处于快速迭代时期，营销玩法的升级也远超想象。中国短视频营销新趋势建立短视频社交关系链，寻求更细分的营销场景       为了刺激用户主动参与创作与分享，品牌主必须建立起依托短视频生态的社交关系链条，聚拢起属于自己的“粉丝”，通过热点话题的造势积累热度，既可依靠明星代言人的流量带动短期声量，也可依靠用户的自主二次传播形成病毒式效应。       品牌主在短视频平台注重社交场景的深度切割，利用短视频内容演绎的社交属性，寻求与短视频营销融合的新形式和新机会利用定期投喂的营销内容与用户建立起互动的社交闭环，就能打出更多营销组合拳解锁新的短视频营销场景。例如：微博联合三星发起#VLOG A趣拍#活动，集合了二十多位粉丝数1000万+的大V参与传播，3400多名头部用户参与活动，收获话题阅读量37亿，视频播放量接近5亿，推广活动后三星A80的产品认知度提升了143%。截至2019年第二季度，微博超话社区已经覆盖80%以上的明星和20%以上的头部大V，形成了巨大的公开的社交关系网络和社交互动平台，结合短视频进行传播后能够形成更大的传播规模效应。品牌内容植入“精品化”，平台竞相争夺PGC内容       内容植入是短视频营销中最为常用的形式之一。与长视频沉浸式的用户体验不同，短视频内容节奏更快，内容更集中密度更大，品牌主要想在短时间内形成消费者记忆，只能多频次或做直白露出，亦或用段子式的搞笑手法放大品牌感知。       长视频内容平台则促使精品短内容结构更多元化。爱奇艺的竖屏微剧《生活对我下手了》选用明星化红人KOL辣目洋子主演，收获了小红书的冠名；口碑不错的微纪录片《了不起的匠人》已经做到第三季，由长安马自达冠名。       现阶段短视频内容精细化还处于初期阶段，但短视频内容类型的丰富满足了不同用户的需求，这就为品牌主发出了良好信号——短视频娱乐内容有潜力为品牌赋能。未来随着娱乐内容丰富，品牌主或将绑定头部KOL或明星进行定制化内容输出，或与内容制作方共同出品精品短内容。明星IP降温，头部、垂类、男性KOL强势崛起       近一年，品牌进行短视频营销时的首选已经越来越倾向于明星＋红人的模式或直接和头部KOL进行合作。和明星相比，KOL的性价比正在不断升高。尽管在粉丝群体和社交平台影响力上不如明星强势，但KOL的形象更加包容和多元，头部红人的粉丝群体也不乏忠诚度和购买力，如果方式得当，同样能帮助品牌主完成销量转化，让营销活动覆盖更广阔的人群。另外，垂类KOL开始发挥不同于明星和头部KOL的作用，越来越受到品牌的欢迎。垂类KOL更适合传播深度内容，针对所属的垂直领域，依靠KOL的深度解读进行理性诉求的营销传播。       除了头部KOL和垂类KOL受品牌青睐之外，另一个值得关注的是男性KOL。单从美妆领域而言，在微博公开认证的美妆博主榜单中，就有16%的博主为男性博主。从单个博主影响力来看，李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有着超过女性KOL的关注度和影响力。这也是KOL领域的男色经济崛起。       品牌主在进行短视频营销时，要根据营销目标来选择KOL进行排兵布阵。艾瑞咨询也向品牌提供了三种玩法作为借鉴：第一是搭建垂类KOL矩阵，聚焦关键人群，集中火力推动销售转化；第二是搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散；第三是挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。科技创新，助力短视频营销效果升级       由于部分KOL的性价比和本身流量也不一定成正比，越来越多品牌主正在试图建立起一个系统的评估监测体系。不过现阶段人工智能主要用于构建短视频数据评估体系和智能监测，在内容上的应用还处于比较基础的阶段。       未来人工智能在短视频领域的应用还会以提升用户互动体验为方向，让消费者在科技的帮助下真正参与到品牌活动中来，建立对品牌的认知和情感。以创意贴纸为例，在今夏的爆款电影《哪吒》上，李现使用哪吒贴纸发布的单条视频点赞量超过2000万，播放量超过3.1亿。参与创作的明星和UGC用户都在使用贴纸进行创造的过程中，为电影做了自发的宣传。创意贴纸融合了视频特效、场景识别等AI技术，在关联品牌产品的同时，激发用户的创作欲望，引发全网参与，推高品牌营销话题。社交平台KOL商业价值分      随着品牌对于短视频营销的回报率要求越来越高，挑选合适平台内与自身定位相符的KOL，再由KOL依据品牌信息创造出符合社交平台特性的内容，才能让品牌理念获得最大化传播，实现优质的营销效果。艾瑞咨询依托新媒体市场监测数据库OneMedia评出了抖音、小红书、以及淘宝直播中六大领域的KOL商业价值榜单，希望给品牌主提供参考。       榜单基于用户的访问行为进行推荐。首先结合用户的消费、浏览行为等判断其分属的人群样本。例如美妆人群样本、家电人群样本，再根据这个样本的访问行为推出KOL榜单。在榜单中，KOL不是根据其生产内容的类型分类，而是根据这一品类对应人群的浏览习惯上榜，这些人群样本高度符合不同品类品牌的消费者画像，他们的KOL偏好榜单也会让品牌做出的营销决策更为精准垂直。抖音平台       截至2019年7月，抖音的日活超过3.2亿，在今年上半年内增长了7000万。庞大的流量优势早已让这里成为不少品牌进行短视频营销的优先选择。而随着抖音近几年的发展，其不断完善的KOL生态也让这里形成了独特的短视频营销氛围。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单具备着较高的重合性，这也和三类产品区隔较小，消费者画像相对接近有关。尤其是在头部KOL上，有着明显的重合。李佳琦、豆豆、李同学、大猫妈妈等美妆类KOL长期位于头部，已经具备着稳定的高商业价值。尤其是李佳琦，可以发现在5月和6月的三类榜单中，他的广告价值指数都稳定在第一名，尤其是在美妆和护肤领域，数值稳定在95以上。与其他KOL 相比，他在TGI和用户触达率上的指数都十分领先，再结合他的高活跃设备数，说明他在对应圈层具备着强大影响力，且内容创作对于粉丝有着较强的吸引力。抖音平台特点总结       与其他短视频阵地相比，抖音在把握年轻人的碎片化时间上具备显著优势，因此在潮流引领上跑在前列。大量需要融入年轻社群、贴合年轻人价值塑造形象的品牌都热衷在这里开疆拓土。无数广告主选择自建抖音账号以融入其内容生态，通过与年轻人一起创造内容来强化心智占领。同时，在抖音强势的算法分发下，平台对于品牌的定向传播诉求具备较强的把控力，各垂类KOL在追求对应人群的广泛传播时，只要依托于有价值的内容，便能够打造出良好的效果。而这里具备的强大内容共创氛围也让用户主动性强，对于品牌植入的接受度高，提升了营销的有效触达。小红书平台       相比抖音等短视频平台，起于图文推荐的小红书并不具备显著的短视频标签，倒是社交裂变和种草属性更为明显。但随着其内容生态的不断完善，一分钟内和五分钟内的短视频种草已经在头部红人的内容创作中担当着越来越重要的功效。尤其是其时长的宽松，更是让大量明星把这里作为独家的产品安利平台。       正是由于独特的站内生态，小红书的社交优势非常显著。在小红书KOL通过个人化的种草方式推荐产品时，后续社交链接催生商品信任的全过程便已经展开。往往能沿着头部红人、中部达人再到大量素人，沉淀出一条高效的购买转化路径。尤其是在短时间内对单品进行饱和式刷屏投放，更是可以推动爆品占领用户心智。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单           小红书的洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL榜单同样具备着较高的重合性，在内容植入型带货领域，这三大品类与年轻女性消费习惯高度重合，因此大量样本的浏览习惯会十分接近，榜单中的头部KOL也比较一致。       但与抖音十分显著的区别在于，小红书三大领域榜单中开始大量出现明星身影。范冰冰、林允、徐璐、张韶涵、欧阳娜娜便是其中常客。受平台氛围影响，明星在这里会进行直接的推荐安利行为，这也让女明星在她们擅长的美妆护肤洗护领域，推荐触达效果更好。       同时，小红书对视频时长限制较松，普通用户可以拍摄1分钟内容，而头部账号申请后可拍摄5分钟内容。这也在一定程度上降低了明星进行短视频营销的难度。相比在15秒内创造有趣+高吸引力+带货内容，利用数分钟的视频进行日常推荐对于明星而言时间成本更低。因此，大量女明星在小红书会发布独家的美妆护肤内容，这种更日常化的展示也让她们的广告价值增强，因而跻身于榜单中。       相比之下，大V的影响力便有所限制，同样在小红书同领域位居头部的KOL李佳琦、大猫妈妈，其广告价值指数都在90以下，不如在抖音的表现。尤其是在用户TGI和粘性上，远低于在抖音数值，也说明小红书垂类用户对单个头部大V的偏好并不强烈。这也与平台的物品种草属性有关。相较抖音，小红书的好物导向要高于KOL导向。小红书平台特点总结       总体来看，整个小红书的投放是从种草开始，然后经过多次的触达和多样化的渠道最终打造出单款爆品或是网红品牌，在这个过程中渠道的多样性和同类型内容的去同质化显得尤为重要，单点爆破后的全面刷屏才能起到效果。但值得警惕的是，这套系统式打法的持久效果是建立在品牌产品好用的前提上的。小红书内大量新品牌的爆发式种草中混杂着不少“虚假广告”感明显的产品，对于寻求物美价廉的用户来说，一旦多触雷几次，便容易形成对整个平台的不信任。而过于套路、陷入同质化的语言风格也会让安利效果打折扣。       另外，由于其浓厚的年轻女性消费特质，目前小红书在女性消费领域上的集群效应显著，大量品类还存在着开发空间。随着其用户年龄的多元化，男性比例的增加，未来会有更多产品在这里进行广告预算倾斜。淘宝直播平台       淘宝直播跟抖音、小红书等流量平台的属性以及带货逻辑并不相同，它已经从流量时代到了买家专业化运营时代。未来直播电商市场广阔，仅仅淘宝直播一家3年的KPI就是5000亿，更别说还有苏宁直播，京东直播等其他电商平台也在局内。面对这样一个巨大的流量和带货场所，如何利用好淘宝直播成为摆在品牌商家面前的一大课题。护肤、美妆、洗护类KOL广告价值指数榜单       从图中可以看出，相比抖音头部KOL广告投放价值的高度重合，淘宝直播在洗护领域、美妆领域、护肤领域的KOL的榜单重合度并不高，相反每个月的排名变化非常大。作为淘宝直播本土的KOL带货王，佳琦全球严选、佳琦Austin两个账号，稳居头部，广告投放价值最高，一般都位于前三名，广告投放指数在88以上。其次是账号范爷冰，SHIRRLY_李欣瑜相对稳定，其他账号月度变化都比较大。       单从洗护类的广告价值排名来看，智律_amanda的广告投放指数要高于SHIRRLY_李欣瑜，打开智律_amanda的直播号会发现，主播会在直播中不但讲解美妆产品的性能信息，还附带教大家如何化妆，讲一些化妆小技巧。也就是说，同样的广告投放，如果追求转化率，可能选择智律_amanda更合适一些。另外一些保持上升势头的新贵KOL也有较高价值。一般情况下，突然崛起的黑马主播初期在议价能力上会有些滞后，从性价比来看，选择这样的KOL比较划算。淘宝直播平台特点总结       淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播，第三类是红人店主；目前，店铺、微淘、直播广场和广告流量。除了利用明星、KOL，了解平台的分发特点，找到自己的受众，场景化的引导、有趣的话题互动等都是品牌需要重视的。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更易被激发，在一定程度上能有效提升用户的消费频次。品牌跟淘宝直播主播合作的经验主要有三条：   （1）快消品类，例如国货美妆、食品等，要找扩大覆盖范围的主播；   （2）服饰类，样品成本较高，耗损严重，主播的风格定位需要匹配，机构维度合作以代播+旗下主播导购为主   （3）专业性较强的行业，比如3C、美、健康等，头部主播全类目都具备带货能力，专业度需要厂家代表配合弥补。       淘宝直播作为一个交易场所给品牌主带来的是直接的商品转化。一些品牌级以上的，或者有外部推广资源、明星资源的，可以选择把直播当作一个互动平台，把更多的营销内容放在直播渠道里进行线上线下的联动，达到品效销三合一MCN机构的发展与趋势二八效益凸显       预计在未来，随着头部MCN机构开发优质IP能力的增强，流量收割能力随之提升，行业壁垒将开始出现，行业内的二八效应也将日益加剧，拥有头部网红及优秀IP的机构将有更大的议价权和更大比例的营收。而内容IP化所带来的收入也将与电商和广告一起，成为MCN机构未来收入的三驾马车。根据艾瑞数据显示，在2018年MCN整体百亿级市场规模中，头部MCN贡献占七成。竞争加剧，内容去同类化       随着越来越多的MCN机构及自媒体向垂类深耕，未来各内容垂类的账号竞争将进一步升级，一些内容属性雷同、粉丝量/互动量类似的账号或将面临生死搏杀。打造自身鲜明的不可替代的IP特质将成为未来各个机构、达人面对同类竞争压力时的有效壁垒。    出海或将成为新出口       随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，越来越多MCN机构也在有选择的将自己的内容输出海外。相比国内多平台的运作，目前MCN机构出海栖息地主要以YouTube为主，其他社交平台为辅。结论       总体来看，短视频营销作为当下最为热门的品牌营销方式，正处于一个从粗放到精细的转型过程。过往品牌被流量吸引砸钱换声量的新鲜尝试期已经过去，大量品牌主跟风盲投的局面也已不在。品牌正在逐渐回归理性，从品效合一的角度考量短视频营销的投入产出。      平台也需要不断提升技术实力，强化站内的营销长板，为品牌提供全流程的营销解决方案；KOL和MCN机构则需要提升内容创意实力，不断提升粉丝粘性，扩大影响力，才能帮助品牌更好的树立形象，传递理念，完成销售转化。      目前MCN构建的内容生态，已经成为平台方多数流量的来源。越发团体性、精细化的运营也在放大MCN的商业价值。这吸引了大量品牌主的参与，也促使MCN的内容产出更为标准化，创意更具吸引力，推动了整个行业获得全新的工业化升级。无论是直播时代公会、微博时代的营销公司、短视频时代的MCN机构，都是技术推动平台发展，从而促使了相关机构的诞生。随着5G时代的到来，届时诞生出的新形态内容平台，也会给MCN带来全新的机遇。       一个新的短视频营销生态系统正在建立，这个多方共赢的游戏，需要品牌、平台、KOL和MCN机构携手，发现行之有效的商业模式，探索更多变现玩法。珠海影视制作   珠海影视公司　珠海宣传片拍摄　珠海视频制作　珠海三维动画制作