短视频，如何选择正确的变现方式？
2019-12-30
众所周知，短视频目前正处在令人瞩目的流量高地，各行各业的人都在争相收割着短视频这个领域的流量；从网红博主到MCN机构，从短视频平台再到品牌主，链条上的每个环节也都在思考着进行商业变现的更多途径。而中央以及地方的传统广电系统也搭上了这趟流量“快车“。
事实上，从去年下半年到今年，湖南娱乐频道、成都电视台、浙江卫视、哈尔滨广电各个地方广电均在MCN机构上有所布局。电视台的体系和MCN的模式，其实有着天然的高适配性，再依靠广电系统自身的人力、资源，以及更高品质内容，是极其有可能在MCN这片红海突围，甚至弯道超车的。
湖南卫视主持人张丹丹的抖音号“张丹丹的育儿经”，内容主要分享母婴相关知识、绘本教育等，成立账号4个月，就达到了192万粉丝，每月营收现已可稳定在百万左右。商品橱窗中，销量最高的“小熊很忙”系列的0-3岁绘本，已售7010份，单价90元，其余绘本的销量也均在几百份到上千份不等。
美妆账号“晏大小姐vivi”，博主为湖南台主持人晏维，目前有428万粉丝，主要内容以分享美妆、穿搭教程，以及短剧等，目标受众明显为年轻时尚女性。自账号粉丝破百万，就有了兰蔻、植村秀、欧莱雅等大牌产品，以及唯品会等购物平台的合作，仅广告收入一块，每个月就有过百万进账。
张丹丹所在的湖南娱乐MCN，是由湖南娱乐频道创建的MCN机构，其商业链条已经很完整，与市场化MCN的网红签约模式相同：纯素人博主孵化、网络现有账号签约、名人红人的合作，以及负责账号全部的包装、运营、推广的经纪合约。
据了解，目前湖南娱乐MCN旗下共有150多个抖音账号，总粉丝量9700多万，还在继续增长。其中有8个账号的营收可达到月入近百万，“张丹丹的育儿经”是其中之一。另外，叨叨酱紫、潘大甜、一个大金意、张之助竟然、萝卜、小方圆等账号，均有不错的营收。
MCN机构的浪潮正向传统广电涌来，传统广电系统显然也已经搭上了短视频的“快车”，那么广电系统和广电人该如何玩转短视频？如何快速获得流量增长？如何实现私域流量变现？
这一次，娱乐资本论将与广电MCN全国第一的湖南广播电视台娱乐频道强强联手，打造为期3天的短视频实战课，抛弃空洞的概念，不谈深奥的理论，直击运营痛点，现场实操演练，学完快速上手。
从一场直播一分钟卖14000支口红的“口红一哥“李佳琦；到2小时直播带货2.67亿元的淘宝直播“一姐”薇娅；再到坐拥2500W+粉丝，5秒钟卖出165000瓶洗发水的快手红人辛巴……一个个案例都在昭示着，短视频行业正站在万众瞩目的“风口”之上，“短视频+社交”或“短视频+电商”成为了当前炙手可热的新玩法。
当前，广告主在寻找契合的KOL，力求在合适的短视频平台打造有趣的内容，讲好故事，贴近用户，实现从引发关注到持续传播、加速渗透、激活转化再到口碑分享的内容营销闭环。
各大短视频平台也都形成了不同的优势和风格。算法分发精准，引领潮流风尚的抖音；强化内容质量，搭建从PGC到UGC金字塔的西瓜视频；社区氛围浓厚，好物种草实用分享标签显著的小红书；坚持去中心化、直播业务强势的快手……
MCN机构也在风口下迎来了“去粗存精”的新阶段，尽管竞争趋向激烈，机构总量增速明显放缓，但是整个行业也在搭建一套完整的工业化体系，淘宝直播，抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。
