企业短视频营销价值

在视频移动化，资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销越来越成为众多实现品牌“赢”销的利器。2017年移动互联网接入流量增长127%，短视频使用时长增长360%，2018年，短视频营销持续火爆，抖音，快手，美拍等，开始从流量争抢过渡到流量变现的阶段，也带动了短视频广告的进一步发展。

那么，企业为什么要进行短视频营销呢？有什么营销优势和价值呢？

短视频营销的优势

如今，短视频已经完全超越图文社交时期的微博、微信，成为了多维场景中锁定用户注意力的最好表现形式。原因大概有以下几点：

1、声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；

2、贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻，更随意；

3、微博微信及各大咨询媒体对于短视频的推广，加快用户注意力迁移；

4、短视频本身易于制作，易于传播；

5、自媒体从图文向视频迁移，带来了优质内容基础。

短视频营销的价值

1、聚焦圈层，深度沟通

每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。

2、融合场景，升华情感

短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。

3、声画结合，创意众包

短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。

4、肥尾效应，易于扩散

2013、2014年的时候，用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分钟在看。因此所谓的肥尾是用户大量的时间会停留在那里，对于企业的投放来讲，这就会变得很有价值。如果企业能够按照用户的语言方式做对应的投放，就能积聚大量的用户。

短视频营销的方法

1、大V定制，全平台分发

举个例子，有人看过办公室小野的视频吗？它的合作品牌是荣耀V9，这一段美食视频10天时间内，全网播放量突破5000万＋，累计播放量破亿。为何如此？因为它深刻理解荣誉V9品牌和理念，制作的短视频与荣耀V9品牌调性和目标人群高度相符。荣耀V9以小野得力“美食助手”的身份在视频中植入，化身为砧板、拍蒜器等美食工具，在制作美食的过程中，完美地将荣耀V9产品亮点与美食制作相结合，从而引发受众关注和讨论。在这个过程中，年轻人的语言方式、叙事风格全表达出来了。

2、BGC发起活动，PUGC响应创造，UGC全民参与

自媒体深知自己的目标人群是谁，语言方式是什么，但有些时候边界在哪里，企业自己是很清楚的，很多的企业是通过无数的血和泪的经历，才知道我应该怎么做，不应该怎么做。在这种情况下，可以由企业发起活动，PUGC积极响应，扩大影响，最后让普通用户也参与其中，这种方式也可以有效规避很多麻烦。

3、多话题＋多场景的集群式短视频创作

2015年年底、2016年年初，有一个南方的公司，请了大概10多个网红，给了一个模板，10多个网红和无数的粉丝在里面折腾，最后差点成为比社会摇、冰桶挑战还要猛的一个事件，只是因为预算到了，没有更多的网红参与进来了，当时如果预算多一点点，都足够轰动世界了。因此如果让更多的大V发动自己的创造力是不是可行？这给了我们另外一个启发，就是如果我有钱，我可不可以发动很多自媒体，让他们按照自己的想法和理解帮助我们创造我想要的东西。这是需要钱的打法，但是这种打法特别适合需要铺天盖地抢占整个时间段和海量用户的要求。

总结：

品牌如果想要与用户沟通，尤其是与90后、00后用户建立有效的沟通能力，短视频就是最好营销手段，因为短视频是应对注意力碎片、全民娱乐、消费年轻化的最佳投放载体。所以，企业进行短视频营销能更好的达到品牌推广的作用。

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